Online Marketing

Der Vorteil an Online Marketing ist, dass die Ergebnisse messbar sind. Der Nachteil an Online Marketing ist, dass die Ergebnisse messbar sind. Klingt paradox, ist es aber nicht.

Man kann wirklich alles messen: Wie viele Besucher, wann, von welchen Seiten, aus welcher Region, mit welchen Suchbegriffen, wie oft und wohin geklickt, wo die Website betreten, wo verlassen, wie lange geblieben, wie oft gekauft, zu welchem Umsatz, welche Produkte ...

Was nützen Ihnen diese Ergebnisse, wenn Sie diese nicht sinnvoll auswerten?

Ziele setzen

Zuerst: Formulieren Sie Ihre Ziele. Quantifizieren Sie Ihre Ziele. Terminieren Sie Ihre Ziele. Setzen Sie kurzfristige und mittelfristige Ziele. Überprüfen Sie regelmäßig die Zielerreichung. Ohne Zielsetzung und -überprüfung kann Online Marketing nicht konsequent erfolgreich sein.

Kennzahlen bewerten

Die Klickrate (CTR) ist wichtig, die Besucherzahlen (Unique User, Traffic) sind wichtig, doch die Conversion Rate und der durchschnittliche Warenkorbumsatz sind wohl am wichtigsten.

Analysieren Sie auch Ihre Google AdWords Kampagnen. Welche Keywords sind wirklich erfolgreich? Sind Kampagnen mit Ihrem Shopnamen wirklich rentabel? Welche Keywords sind verlustreich und sollten eliminiert werden. Wann wird der Grenzerlös (Ertrag=Kosten) für eine Kampagne erreicht?

Bilden Sie Ihre Meinung über den Erfolg Ihrer Online Marketing Kampagnen nicht nur anhand von Statistiken. Die durchschnittliche Conversion Rate für Ihre Branche beträgt 3 %? Warum sollten Sie nicht 5 % oder mehr erreichen? Das heißt immer noch, dass 95 von 100 Besuchern Ihren Online Shop verlassen, ohne etwas zu kaufen ... Ihnen muss also nicht gleich schwindelig werden vor Glück ;-)   

Verbessern Sie die Onpage Suchmaschinenoptimierung für Ihren Online Shop. Testen Sie unterschiedliche Varianten von Newslettern und Landing Pages. Starten Sie Verkaufsaktionen für Bestandskunden, vergeben Sie Rabatte für erfolgreiches Empfehlungsmarketing.

Bleiben Sie auch im Rahmen des Online Marketing in Bewegung, doch bewegen Sie sich kontrolliert. Vermischen Sie die Aktionen nicht, um Ursache und Wirkung erkennen zu können. Nähern Sie sich Ihrem Ziel Schritt für Schritt. Und wenn Sie es erreicht haben, setzen Sie sich neue Ziele: quantitativ oder qualitativ. Sie können sich immer weiter verbessern. Fragen Sie Ihre Kunden.

Und fragen Sie auch die Suchmaschinen ...